- 時間：2025-11-10
- 來源：蘭州晚報
培訓機構的促銷海報
2025年，“雙11”購物節(jié)邁入第十七載。這場始于電商流量爭奪的促銷活動，如今已演進為線上線下深度融合、傳統(tǒng)產業(yè)積極入局的全域消費盛宴，形成商業(yè)領域多行業(yè)聯(lián)動促銷的消費格局。業(yè)內人士分析表示，面對常態(tài)化大促，商家多維度創(chuàng)新發(fā)力，才能持續(xù)增強活動吸引力，實現從“流量收割”到“價值沉淀”的轉型跨越。
培訓行業(yè)：抱團團購掀熱潮
周末，在雁南路一家正姿練字書法機構，前來上課的學生絡繹不絕。校門口醒目的“雙11”促銷海報吸引著過往家長的目光。96課時的書寫成長課程，1人報名立減300元，2人團報各減400元，3人團報各減500元，同時贈送砸金蛋、精美小禮品等多種抱團福利?！拔覀儚?0月底便啟動了促銷活動，開團僅兩天就有11人參與，截至目前已成團50多個，80多名新老學員參加?！痹摍C構工作人員馬老師說。
東方紅廣場附近的一家青少年體能培訓機構，同樣推出了豐富的團購活動：3人團、5人團、10人團分別享受不同額度立減優(yōu)惠；學員完成每周3次跳繩打卡并轉發(fā)朋友圈，可免費領取課時；老學員推薦新學員報名成功，最高可獲贈2節(jié)私教課+2節(jié)正式團課，新學員額外再減300元，還有幸運大轉盤等福利活動。欣大百貨內的一家街舞培訓機構則直接給出“抄底價”：年卡100課時贈送100課時（共200課時），原價9800元降至8960元；季卡40課時，原價2980元降至2680元。
體美行業(yè)：優(yōu)惠加碼享實惠
隨著“悅己消費”的興起，運動、美容等備受市民追捧。今年“雙11”期間，蘭州線下健身、美容機構紛紛加入促銷行列，推出多項讓利活動，讓消費者在享受實惠的同時，收獲加倍快樂。
“針對不同會員的需求，我們推出了私教、年卡、次卡等多項活動。其中，‘雙11’期間111元可購買2節(jié)私教課（游泳或器械二選一），僅限100個名額。”南關十字一家健身機構的魏教練介紹，在年卡方面，2580元可購兩年卡，1980元可購一年卡；次卡分為20次、50次、100次三檔，價格在1000元至3800元之間，其中高性價比的次卡最受新老會員青睞。正在前臺咨詢的老會員任先生說：“去年‘雙11’給孩子辦了1700元的年卡，今年打算續(xù)辦50次的次卡，加上額外贈送10次課時和小禮品，折算下來每次僅需33元，比年卡劃算多了。”
面對五花八門的促銷活動，不少年輕人陷入選擇困難。靜寧路一家美容機構精準把握消費者心理，推出“1111元寵粉大禮包”：涵蓋全臉抗衰、美白嫩膚、眼部緊致、膠原蛋白修復、頸部抗衰各1次，原價合計4000余元，“雙11”活動價僅需1111元，主打“成年人不做選擇題，美麗福利全都要”，深受年輕消費者喜愛。
景區(qū)：直播促消費?淡季煥生機
“黃河蘭遇?蘭州浪起”，進入11月旅游淡季，蘭州市文旅市場通過推出一系列優(yōu)惠活動，激活錯峰旅游消費潛力。在“雙11”期間，門票打折、套餐特惠、一站式體驗等福利，吸引著市民游客開啟一場冬日美好邂逅的周邊游。
棲云田園小鎮(zhèn)解鎖冬日愜意時光福利：那年VISION影城單人電影票僅需19.9元，用一杯奶茶錢即可享受高清巨幕觀影體驗；棲云山居別院2室平院僅售699元/晚；以云上敦煌、熹、酷漫為主題的轟趴館，整館入住特價僅需988元；還有原價1388元的烤全羊，活動價僅需988元即可解鎖全羊盛宴。
蘭州水墨丹霞旅游景區(qū)則通過官方抖音直播間，推出超值促銷套餐：單人基礎套餐（門票+觀光車票）直播價59.9元，雙人同行套餐（雙人門票+觀光車票）直播價111.1元。此外，觀影+美食、游玩項目等均推出單人、親子、聯(lián)玩等多種套餐，直播價在29.9元至100元之間，性價比十足。
本報記者?李莉?文/圖
業(yè)內分析
關注核心需求多維發(fā)力?才能抓住消費者的心
十七載的迭代發(fā)展，“雙11”已超越單純的促銷活動，成為反映消費市場趨勢的晴雨表。今年“雙11”大促更是呈現“剛需打底+興趣開花”的消費特征，但隨著促銷活動常態(tài)化，消費者對狂歡式促銷的敏感度逐漸下降，成為“雙11”面臨的難題之一。
“現在商家‘逢節(jié)必促’，優(yōu)惠力度逐年加大，反而讓我對‘6·18’和‘雙11’沒了太多期待?！笔忻窭钆刻寡?，“以前會提前囤貨等待零點開搶，現在電商發(fā)貨快，隨買隨用，沒必要再趕這個熱鬧。”大學生王同學則表示：“以前會在‘雙11’購買電子產品，現在更注重實際需求，會綜合考慮是否需要以及優(yōu)惠力度，再決定是否購買?！?/p>
業(yè)內人士分析指出，當前平臺競爭已從單純的價格戰(zhàn)，轉向AI技術應用、生態(tài)邊界拓展與消費場景革新的多維度較量。對于各類商家而言，唯有聚焦消費者核心需求，持續(xù)推進創(chuàng)新突破，才能讓這場消費盛宴持續(xù)煥發(fā)活力，實現長效發(fā)展。